——访顺德家具品牌联盟主席周振扬

周振扬
顺德家具品牌联盟主席
华伦蒂诗家具董事长
清华大学MBA硕士
顺德青年企业家协会执行会长
广东省家具商会执行会长
顺德家具协会副会长

“顺德家具一直在行业里缺少声音，原因可能是大家都低头拉车，忙着做好自己的企业。”11月24日，顺德家具品牌联盟主席周振扬接受《家具•商》记者采访，开场便道出了顺德家具人的美中不足，若干年来，疯狂的顺德家具人做事高调、做人低调，企业外承担行业责任不够，抱团的凝聚力不够。

这种局面正在被改变。顺德家具品牌联盟成立两年多时间，已经发展到现在的40多个成员，为了联盟的利益，与各地相关政府、与相关制造企业和流通巨头进行广泛的对话与沟通，周主席率队出访行程超过40多万公里。在中国大地上，时常可见周主席和品牌联盟成员的身影，让人喜见顺德家具人团结的力量，乐闻顺德家具人团体的声音。

采访完周主席，记者对联盟抱团亮剑更具信心，一个顺德家具的美好未来更加清晰。

重塑“顺德魂”

采访地点在顺德龙江，在周振扬创办的华伦蒂诗家具公司，面对着325国道。

以325国道为轴心的家具产业带是那么令人心潮激荡。国道穿越龙江镇，穿越乐从镇，两侧是家具产业集群——龙江的3000多家家具制造公司、世界最大的龙江亚洲国际材料城，以及世界最大的家具采购中心乐从十里家具城。

“我相信顺德家具有过昔日的辉煌与成功。”周振扬说。他所在的龙江镇真正实现了发达国家的“一乡一品”，那就是遍地开花的家具制造。顺德曾一度是全国软体家具行业的发源地和先锋，35年前龙江龙山的黎君江研发出具有现代意义的第一张沙发，示范性地引来跟随效应、蝴蝶效应，乃至集群效应，逐渐形成一个产业，还带动相邻的中山、江门、南海、番禺等地区出现“泛顺德家具产业圈”，最后形成了中国乃至全球最大、最为完整的家具产业链集群。时至今日，振兴粤派家具从根本上少不了老牌的顺德力量。

外地人讲顺德，首先就想到这里是经济起飞的地方，产品除了美的电器，还有顺德家具，顺德人无所不能地书写着神话。

但是顺德人讲顺德呢？那就跟日本讲日本一样，满脑袋是危机意识与忧患意识。于是，周振扬的思绪从对以往回忆的兴奋，迅速回到“危机”之中：“虽然顺德家具早已响当当，现在毕竟我们主流的品牌跟深圳、东莞或者其他版块来相比，声音太小了。”

的确，顺德模式处在被东莞厚街，被江苏蠡口，被河北香河的复制与创新之中。近处，顺德家具被东莞家具、深圳家具强势夹击；远处，被川军和江浙挤压。由于低调的顺德家具人只善于默默做事，不善于发声，以至于人们误以为顺德家具已经英雄暮年、日薄西山，着实让顺德吃了哑巴亏。而事实上，顺德家具一天也没有垮掉，比如全国家具出口今年出现负增长，顺德却继续保持强劲增长势头，前三季度顺德出口家具52.1亿元人民币，比去年同期大幅增长12.1%。

顺德家具人似乎被唤醒了。“以前大家都是低头拉车，各人自扫门前雪，现在大家能够坐到一起共同商讨如何发展企业，适应时代的发展，重振顺德家具的雄风，是很难得的一件事。”作为顺德家具品牌联盟发起人之一，诺佳家具董事总经理张耀景很欣慰和认可成立这样的一支组织，品牌结盟带领大家外塑形象，内强素质。

行业新力量

在2012年8月18日顺德家具品牌成立之日，中国家具协会理事长朱长岭便寄予了厚望，题字“行业新力量 创造新价值”。如今短短的两年多时间里，顺德家具品牌联盟不辱使命，深得行业的认可。

2014年11月12日，朱长岭在考察顺德家具品牌联盟时，给予了高度评价：“作为新型行业组织，顺德家具品牌联盟在行业发展过程中作出了许多有益的探索和努力，特别是在家居卖场方面的成绩有目共睹。”一句掷地有声的话语，鼓舞着联盟企业不断探索和奋进。

周振扬告诉记者，联盟成立的两年多时间，组织了大大小小的活动多达上百余次，不仅有企业间的走访，加强交流，增进感情，共商企业的发展；还与物业渠道沟通往来，为联盟企业打开市场奠定了扎实的基础；同时还促进跨区域、跨领域的企业和行业进行交流与合作，引入新鲜活动，助推企业更加多元化的发展。这一切说明，品牌联盟所处平台的高度跟以前是不一样的。

与会主席团成员及代表合影

“未来，我们还将在展会的衔接上搭建一个嫁接的桥梁。”他对联盟使命和价值赋予了新的想象。

剑指顺德智造

周振扬认为，顺德家具已经由原来的顺德制造向顺德创造转变，而离顺德智造之路还有很大的距离，这是需要每一个成员企业共同推动顺德家具向顺德智造方向发展，这个是必然趋势。

对于顺德智造，他是这样解读的，顺德的家具企业必须要在产品的设计、产品的附加值、市场渠道、人才通路等几大方面，不断进行优化和延伸。而作为企业必须要有创新思维。他举了一个例子，近期，优越豪庭家具总裁陈浩然提出的原辅材料联合采购，可有效降低联盟企业采购成本，做好企业发展的“加减法”。

思路决定出路。周振扬说，未来的竞争肯定是全产业链的竞争，包括供应链渠道的优化，这就需要团队，需要智慧，去落地，而关键在于人才，没有人才谈发展就是空谈。

人才外流及人才的流动性，成为了制约顺德家具企业发展的瓶颈和短板，吸引优质人才入驻顺德，是一个长期性的工程和战略。在人才引流方面，联盟的举动可谓牵动着顺德家具的神经，他们的构想更是得到会员企业和非会员企业的认可。

“我们将在顺德家具的核心之地龙江建设一个人才基地，以吸纳优秀人才入驻，实现人才间的交流，促进人才的稳定发展。”周振扬说，这一目标规划已经向镇政府申报，等待政府审批。构筑人才洼地，给中高级的人才提供便利、完善的生活条件，解决以前无序、低端模式的做法，提升本地区的竞争力。

在他看来，助推行业的发展，必须要进行行业整合，从品牌、人才、资源（资金、物流）等方面进行整合、包装，把最优势、最核心、最具竞争力的东西展示给市场和客户。“这两年的活动，也证明了我们的探索是值得行业认定和认可的。”周振扬补充道。

顺德模式难以复制

“顺德家具从来不缺乏品牌，不缺乏高附加值的优秀产品，不缺乏产业链优势，缺少的是整合和凝聚力。”周振扬宏观地概括整个顺德家具的优势与目前的短板。

那么顺德优势模式有没有被复制或被赶超的可能？他停顿片刻，给予分析，顺德经过长期的积淀，已形成了自己得天独厚的优势，至少外地暂时赶超不了，复制起来也相当困难。

这两大优势是：一，有一个很完整的产业链，从原辅材料、生产企业、研发机构、熟练的生产工人和背靠乐从全球最大的销售市场。二，有最具竞争力的物流，在这里可以通达全国以及全球。

他接着说道，纵然川军崛起、京派南下、浙派夹击，如果在单个产业集群上比实力，老牌的顺德家具力量基本难以撼动。如今加之家具电商的兴起，定能带领顺德家具品牌实现二次腾飞！

2014年双十一，位于顺德的品牌电商林氏木业强势亮相，一举销售3.3亿元，拿下全国家具电商销售额第一，成为顺德家具的希望之光。顺德以林氏木业为领军的电商，与中国其他地方的强势电商正在竞争中成长，这足以证明顺德家具在电商的道路上正在打造新的优势。

不待扬鞭自奋蹄

主席在外人看来很是光鲜，但是很少人会真正了解光环背后的艰辛和努力。

据周振扬身边的人透露，“周主席对联盟真的是劳心劳力，对联盟的付出是无私的，对联盟的感情是深厚的，花在联盟的时间和精力远远超过自己的企业。周主席这两年多的奔跑，累积行程超过40多万公里，连续几年成为了南方航空公司的Vip客户。”

顺德家具品牌联盟的众多执行主席与副主席反映，周振扬把大部分时间与精力投放到联盟发展建设的工作上面，但是华伦蒂诗业绩并没有因此而下滑。周振扬告诉记者，华伦蒂诗今年仍保持着15%的速度增长。他说，以前都是微观管理，现在是中观管理，虽人不在公司，但可借助互联网和移动网实现随时沟通和管控。

在管理公司上，周振扬宣导的是“在企业里不是只有老板是老板，个个都是老板，只有这样，企业才能有一个长远持续的发展。”同时，他还向我们透露了一点，华伦蒂诗为了吸引和留住高层次人才，将实行股权改革，做到公平和高效，让真正有付出、有担当的人享受更多的红利。
记者问他，当任主席一职，花在自己企业上的精力少了，是否有所遗憾？他毫不迟疑地回答：“我从未后悔，联盟是大家，企业是小家，我愿意当一名顺德家具发展的号手，与联盟主席团一起真正为这个大家庭做些力所能及的事情！”

周振扬一番讲话，着实让人们见证了顺德信心和顺德力量。一个中国的家具重镇既然在顺德萌芽、生根、开花到结果，必有其内在的逻辑。正如享誉全球的预言大师凯文•凯利所说的：“今天说的，你觉得是不可能的，但是我们很难衡量20年后的情景，我们需要认识到这一点，在接下来最伟大的事情还没来。”是的，顺德家具只是在最开始的前沿，革新才刚刚开始。顺德家具不会继续沉默与低调，因为顺德家具品牌联盟这支强大的新力量在成长！

顺德家具品牌联盟精彩活动集粹（2014）
 

2014年1月4日，联盟与碧桂园集团达成战略合作关系，顺德千亿房企与百亿家具产业的强强合作，缔造顺德家具产业升级转型的标杆范本。

2014年1月13日，联盟举办2014年新春联谊会，展示了顺德家具人团结一致、奋勇争先的精神风貌和崭新形象。

2014年2月23日，联盟召开2014年度第一次代表大会暨春茗活动，期间考察了惠州粤东国际家具博览中心、惠州光辉家居CBD、澳达树熊涂料（惠州）有限公司。

2014年4月1日，考察太平园国际家居博览城，再次拜访浪度九州城，并受邀参加红星美凯龙成都金牛店、重庆内江甜城店联合招商。

2014年5月26日，联盟主席周振扬带领联盟近30家优秀品牌企业参加南昌月星招商发布会，拓展联盟在南昌家具市场的新合作与大发展。

2014年5月29日，河南登封市张治怀副市长一行拜访联盟，参观考察了华伦蒂诗、金兴、骏业、康宝、法国美升娜等联盟主席企业。

2014年6月16日，联盟拜访中国家具协会，受到中国家具协会理事长朱长岭、副理事长刘金良、副理事长兼秘书长张冰冰、副理事长陈宝光、副秘书长兼会员部主任吴国栋等热情接待。

2014年6月18日，联盟与居然之家集团行业精英峰会在北京隆重举行，进一步深化联盟与居然之家集团的交流合作。

2014年8月27日，联盟考察云南得胜家居企业集团，就联盟家居企业与云南得胜强强合作进行深入交流探讨。

2014年9月3日，郑州金马凯旋CBD总经理黄红一行来到联盟就具体合作事宜进行商榷，双方共同签署了战略合作协议，宣告联盟与郑州金马凯旋家居CBD重要合作项目正式落地。

2014年9月11日，红星美凯龙京沪西南大区与联盟合作协议签约仪式举行，奠定了双方下一步深层次合作的基础。

2014年10月11日，红星美凯龙华北东北大区与联盟沟通会在山东济南盛大召开。

2014年10月12日，东莞名家具俱乐部秘书长方润忠一行来到联盟拜访。

2014年10月18日，郑州金马凯旋家居CBD举行“挺进中原·赢在中国”主题活动，联盟全体主席出席活动，并组织了泛佛山顺德地区的100多家企业近300人到场开展商务洽谈。

2014年10月20日，联盟考察河南欧凯龙家居集团有限公司，对欧凯龙家居广场进行了行程紧凑的参观考察，并与欧凯龙家居集团达成初步合作意向。

2014年10月29日，居然之家集团副总裁任成女士、居然山西分公司总经理王宁先生等集团高层一行，专程来到联盟拜访和考察。

2014年11月4日，红树湾家具集团邓锐刚董事长、总经理邓志刚、执行董事谢咏忠先生一行15人来到联盟参观考察。

2014年11月7日，红星美凯龙集团华南区团队一行来到联盟拜访。

2014年11月12日，中国家具协会理事长朱长岭莅临联盟考察指导。

2014年11月15日，居然之家第100家分店——居然之家万佳雁北路店在兰州开业。